CYTS战略投资总监丁崇阳:战略就是从未来看现在

[采访者]丁重阳,CYTS ——战略与投资总监

[消息]时任CYTS总裁助理兼战略投资总监的丁崇阳,如果想利用“升官发财”,就不能不忽视自己职业生涯背后的动力。如果他想用“起起伏伏”来表达自己的被动,事实上,“机遇与挑战并存”可以清晰而简洁地概括他的成长和成功。

中青旅战略投资总监丁重扬:战略,是站在未来看现在

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英雄

CYTS战略投资部主任丁重阳在该公司工作了17年,从证券事务代表主管到旅游网络部首席经理,再到后来的山水酒店副董事长.丁崇阳用每一个坚实的脚步衡量着自己的人生旅程,让自己的事业更加辉煌。但我不认为他能进入CYTS,这只是一个“意外”的情况。

丁崇阳于1999年进入CYTS。当时,CYTS适应了社会的需要,他没有明确的未来计划。鉴于CYTS刚刚上市,他只需要金融和证券人才,并递交了简历。在进入CYTS之前,他在一家投资公司工作了两年。他的第一份工作是通过财务指标评估当时为数不多的上市公司。这份工作不仅让他对上市公司有了初步的了解,也让他在财务分析方面有了坚实的基础,在财务方面有了实际的能力。这无疑会促使他顺利进入像CYTS这样的上市公司。

“进入CYTS后,我得以赶上一个成长的好机会。我印象深刻。1999年5月19日是中国牛市的开始,也是中国资源市场历史上的一个重大转折点。另一个是我国旅游的第一个“五一黄金周”诞生了,5月19日被定为中国徒步旅行日。我的职位就在家里,这里是市场和资本市场的交汇点。我一直认为这是我进入CYTS的原因。”

跟随CYTS一路进步

“除了2005年的股权分置改革,资本市场一直在持续增长。房地产市场最大的变化是互联网。它的第一波高潮是在2000年。事实上,它已经在1999年酝酿。CYTS敏锐地抓住了互联网发展的脉搏,于2000年6月建立了电子商务网站—— CYTS在线。当然,我第一次并没有参与这项工作,但早期的主要意见和初步计划也参与其中。”

CYTS图尔在这项重大改革中也取得了稳步进展。同样,丁崇阳也在不断的提升中展示了自己的价值。

“2004年,我获得了职业生涯中一个非常重要的工作机会,那就是我参与了CYTS和美国胜腾徒步旅行集团在中国成立合资旅行社的过程。它是当前旅游网络的前身。我参与了从组织到尽职调查的所有事情。”丁崇阳对这一波互联网和资本市场的发展感到非常荣幸和感激。也许他能赶上这个时代的潮流。

与美国胜腾的合作相当成功。尽管对方后来收回了资源,但这仅仅是由于胜腾自身股权的变化和对中国贸易收缩的战略考虑,双方在价值观或经营理念上并无冲突。然而,在随后与欧洲最大的光学俱乐部之一的合作中,丁崇阳感受到了文化差异带来的局限。“在与欧洲谈判时,我们提出了真诚的报价,但他们对中国市场不太乐观。经过一年半的谈判,他们没有走得更远。”

回想当时的情况,丁崇阳很难过,只想着如何引进外资,而忽略了他可能会走出去的事实。“在这个过程中,我们仍然有‘迷信’和等待外国投资,文化差异只是对后来不良合作的评论。”事实上,只要有明确的政策,中国和外国在这一过程中都可以相互学习。虽然他可以预见到前面的多重障碍,但但丁强调:“在未来的许多事情中,我们应该从国际化的角度思考更多。正如所谓的“世界资源中国强国”意味着中国企业走出去,仍然使用好的外国品牌和模式一样,应该积极倡导国际化增长的理念

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一个字价值50亿英镑

自2005年以来,CYTS的投资战略进行了调整。它投资了景观酒店和乌镇徒步旅行。它在CYTS传统旅游俱乐部的基础上增加了酒店和景点,并建立了“一体两翼”的结构。2009年,在投资乌镇旅游的基础上,乌镇也被作为一个模式,以复杂的形式在其他地方复制和扩大景点。北京密云县古北水乡工程就是其中的代表。

2009年,丁崇阳开始参与古北水城项目的初步规划和准备工作,之后他还参与了一系列工作,包括初步规划、当局之间的沟通和沟通,以及陈硕项目可行性研究的准备工作。"古北水乡的项目仍然相当引人注目."当时,CYTS被当地政府邀请去考察旅游资源,但没有找到合适的项目。视察结束时,丁崇阳一行在密云司马台长城前停下。当他们看到当地的河流、山川、水库和长城时,丁崇阳立刻兴奋地想“在这个地方建立一个北方水乡”这不仅满足了北京居民的消费需求,也填补了“北方水乡”的空白。“有时我的同事取笑我,说我一句话就值50亿元。事实上,我说的是古北水乡这个项目的50亿元投资。”

接受挑战,直接参与业务。

2010年9月,丁崇阳在没有任何思想准备的情况下,毅然转移到了自己的另一个“战场”,从负责规划的投资部门转移到了负责经营管理的部门。在与公司总裁的简短谈话中,他接手了为期两年的挑战——,并担任公司网络部门的首席经理。

丁崇阳认为,CYTS的网上徒步旅行应该加强。如果不符合互联网的趋势,品牌将面临边缘化和老化。漫游网络应该成为一种自力更生的形式。从某种意义上说,漫游网络需要建立一个全新的组织体系、交易框架和技术框架。丁重阳带领团队将全国各地的中国青年旅行社的产品放到统一网站上,实现了中国青年旅行社一直以来的错觉。在传统旅游团队和免费旅游项目的基础上,还开发了机票和酒店预订项目。

王芸的网站也继续推出这一异形运动。“在2011年的头几个月,台湾刚刚开放了免费旅游。当当局的具体操作政策不包括谜机时,漫游互联网不失时机地发起了一场新的策划活动“进军台湾”,为台湾保留收藏名额。这种行为在业内引起了很大反响。在巡演开始时,将开通线上和线下运营的整个渠道,并将进行整合和整合的初步审查。”当时,丁崇阳就想出了上网的使命,那就是推动CYTS的业务升级,推动其信息化和电子商务。

在网上冲浪的两年时间里,丁重阳直接介入企业管理,得到了员工和部队的支持,提高了他的综合管理能力。“2012年底,在由第三方公开的权力排名认证中,在徒步旅行网站部分,漫游网站排名前三。我认为这是网上冲浪的成就和影响的最好证明。”

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我感谢所有部门的理解和支持

俗话说,万事开头难。但丁再次意识到他的责任到底是什么。“我们当时的政策非常明确,即奉行网上订单、网上业务和赠送漫游的政策。”虽然这种政策感给丁崇阳带来了压力,但也让他和他的团队得以开展具体量化的业务。

可以说,旅游网站与CYTS之间的传统贸易是一种竞争关系。无论是客户还是产品,这两个团队之间都有交叉。“尽管存在一些矛盾和冲突,但公司线内外的所有部门仍然非常支持我们的工作,并从公司的总体战略上理解我们的工作。”

丁崇阳学会了关心整个世界。他对网站支持、技术管理以及设计和开发流程有必要的常识。然而,他并没有感到自满,而是反思了自己管理团队的不足。“我的审计要求我们使用灵活的政策,而不是幻想,我不太强调员工之间的分工。我觉得我们应该拿出更多的精神来更有效地满足客户的需求,但结果并不那么雄心勃勃。”也许,这就是老板和员工的区别。老板会思考如何让公司变得更好,而员工会更多地思考如何做好自己的工作。因此,当员工没有整体概念,分工不明确时,不可避免地会发生一些不必要的纠纷。

细节决定成败。

2012年后,根据公司的安排,丁崇阳回到了他的投资岗位,主要负责景观酒店部门。丁崇阳对战略投资有着独特的理解。凭借在旅游业多年的经验,他对旅游业的增长趋势有着清晰的认识。随着CYTS参与周琦岛项目的投资,可以说丁崇阳已经成为旅游业股权投资的又一个先锋。

出境旅游的形式有三个阶段,一是团体旅游,无论是在一线城市还是二线、三线城市,都是主流趋势,满足了大多数消费者的消费需求。第二阶段是免费旅游,主要是为年轻的工薪阶层,因为他们的流动性和说话能力足以支持他们自己的游戏。为了顺应时代潮流,CYTS在传统观光俱乐部的买卖下,建立了一个自助的免费旅游项目。第三阶段是自由旅行和团体旅行的混合和优化。在国外,根据你自己的需要,你可以选择几天或半天的团体旅游,这不会影响你的旅行计划。此外,酒店和时间可以自行决定,大大提高了效率和丰富的观光。这种对立统一首次出现在CYTS投资的济州岛旅游模式中。

丁崇阳和他的团队在周琦岛项目的投资结构谈判中花费了大量的精神精力,因为纯互联网交易的定价和估值在公司内部存在争议。“因此,当我们为彼此设定投资项目并为交易设定未来增长政策时,我们总是会考虑与人打交道时的沟通技巧和智慧。俗话说,细节决定成败。”

丁崇阳认为,对于真正成功的投资项目来说,判断行业趋势、捕捉具体问题、制定符合利益的政策以及创建利益机制都是不可或缺的。

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投资,想明白自己想要什么

“投资项目最隐蔽的一点是,它们没有自己的方式、感觉和判断。”这只会导致两个结果:一是投资者对任何项目都感觉很好,所以他们是不负责任的。另一个是投资者利用东塞特的立场传达了一个错误的信息,即“或许进行投资合作”。

“在徒步开发项目中,CYTS的综合实力和品牌影响力,特别是CYTS投资乌镇、古北水乡等大型项目后,吸引了全国各地的徒步旅行机构和景点到我公司进行自动推广。然而,如果我们不知道我们想做什么,我们必须欢迎人们并对他们说,‘是的,将来会有一个有机的整合’。这种错误的做法会伤害双方。”

丁崇阳表示,投资要立足于自身的规模和愿景,在产品和投资模式上要有一套既定的清晰规划。一方面,这将促使相应的投资者自动寻找项目;另一方面,也可以快速判断办公室推荐的项目是否符合公司的产品概念。不仅政策会更加明确,而且效率也会大大提高。

丁崇阳也有未来投资规划的蓝图。他认为,大城市周边休闲旅游的市场增长预计将非常好,并将大大提高投资回报和国家的影响力。“今天的旅游、休闲和度假仍然很拥挤。最典型的例子是三亚,那里有20或30家五星级酒店。如果把它改造成100个怪异而精致的酒店,放在一些旅游资源丰富的隐蔽区域,效果会非常好。在未来,徒步旅行市场将不可避免地变小和个性化。我们还可以吸引在世界上有不同地位的假日品牌,并把它们放在不同的地区进行独立运营,以满足不同消费者的需求。”

精心设计的赌注和谈判对双方都有好处。

在如今的投资项目过程中,赌博和谈判的背景很常见,而CYTS等传统企业却没有接手。丁崇阳也有一个熟悉新术语的过程。

“所谓的赌博和谈判就是为了那些珍惜自己资本的人的利益,尽可能将投资失败的风险转移给投资者。事实上,这种和平谈判是一个强大资本的基本标志。CYTS领导人拒绝这种方法。我们认为,双方投资者应该相互信任,分担风险,分享收益。但随着资本市场的发展,我们的熟悉程度也在不断提高。”

CYTS以前接受的投资模式是绝对控股,但逐渐意识到这种方法会降低原团队追求卓越的动力。此时,如果丁同意用好它,那就可以看作是配售的另一种利益机制,既能刺激原团队的行动力,又能保证投资者的利益。这可以说是达到双赢的“刺激方法”。

“赌博就是为对方设定一个政策,投资者完成这个政策,投资者就可以继续投资。如果不符合政策,投资将被重估或投资强度将被降低。虽然自动权力掌握在投资者手中,但它也将给予投资者更大的激励机制。当投资一个项目时,不要急于掌握它。相反,在投资者需要投资的基础上保持该机制的活动,为投资者未来转向资源市场奠定基础。这也将为投资团队带来更大的好处。”

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诀窍是站在未来,看着现在。

作为中国青年旅行社战略部的主管,丁崇阳在经历了从大到小的无数战略规划后,对“战略”这个词有了自己的看法。

“‘计谋’有许多解释,一是你想做什么;二是将战略定位为仅次于企业成长愿景的政策。我们必须对未来的规章制度有一个清晰的认识。展望未来,计划实施的每一步都将看起来成熟和成熟。如果你只看到过去的收益,你最多只能猜测当前的业务收入水平,而你永远也不会看到未来的业务前景。”

这个策略仍然与人们的风格、眼光和感情有关。这些要素的缺乏只会在短期内带来好处,而企业的可持续增长将难以刺激。

面对在线旅游平台的多重影响,CYTS早就有了自己的解决方案。“CYTS是一家综合性控股公司。传统的旅游业务和资源景点的建设不需要与任何平台或公司相比。”

丁崇阳从两个角度理解了CYTS未来的规划:一方面,CYTS努力提升办事智能化,依托移动互联网技术基础,提升办案团队的专业性,发展线上线下一体化,在出行过程中动态为乘客提供个性化服务。另一方面,文化徒步产品的引入从顾客体验的角度定义了文化的品质和内涵,让人既有优越感又有愉悦感。

受CYTS旅游公司文化的影响

从共青团的角度出发,CYL已经开始赤手空拳作为一个欢迎年轻学生的项目。与此同时,CYL在几代人的要求下传承和成长,从而创造了一个CYL向上创新的文化氛围。在传统徒步旅行项目、互联网项目和企业展览徒步旅行中,CYL一直走在时代的前列。这种浓厚的氛围也深深感染了每一位员工。

“我是个性情中人,偏感性和直觉,在人际交往中性格直爽,而且进入CYTS后,跟中组部的副科长学了多少,包括细心的思考、认真负责的工作和系统的工作思考,都让我受益匪浅。她也是我职业生涯中的一个主要向导。”

丁崇阳认为,他的变化和成长是CYTS企业文化培育的直接体现。在CYTS,主人有一种为家人工作的感觉。这是CYTS企业文化多年来积累的效应。“毫不夸张地说,在为CYTS工作了两三年后,员工将被打上‘CYTS文化’的烙印。"

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职场新人应该“眼中有工作”

“对于像CYTS这样一个有文化氛围的工作框架,我们应该更加注意为年轻人提供一个开放和放松的成长环境,让他们畅所欲言。在制定工作方针时,最容易磨砺和改进的是一些开创性的、前所未有的工作和一些新领域的要求。你必须制定自己的指导方针,同时完成任务,而且你必须足够勇敢去采取主动。”就在几天前,一个刚刚在CYTS工作了一年的女孩被送到孤北水乡,独自承担一个项目。“这个女孩长得很快,我也不想让她走,但是我没有设备,几个老师已经注意到她了,不能让她走。”

丁重阳认为,职场新员工必须有积极的主动性,不要等待和依赖他人。要有成长的心,注意提升自己的能力;我们应该为自己制定一个政策,成为自我驱动的人才。会自动提出工作的想法,自动去辅导教学和沟通。"俗话说,有工作要做."